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admin 2019-03-16 253次浏览 0条评论
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admin 2019-03-09 156次浏览 0条评论

  在一家城商行分行中后台任职的李涛也要承担一定的揽储任务,在今年的“开门红”中,他所在的城商行需要全员营销。

  不过令他欣慰的是,今年的揽储任务比去年减少了,但奖金反而增加了。不过,在国有银行的分支机构里,“开门红”也是指定动作,往往不需要全员营销,但是揽储激励机制例远不及中小银行。

  中小银行全员营销激励多

  李涛在2018年底就收到了银行2019年“开门红”任务。总行下达指标后,分行各部室根据人员数量,分配任务,而部门下任务时,还要分到营销部室和管理部室两个条线,李涛属于管理部室,韩国小鱼饼鉴于“开门红”是银行全员营销,即便并不从事放贷的工作也有揽储的考核。揽储方面的考核指标有对公存款,对个人存款、银行卡开卡量、理财数额、手机银行数量、直销银行数量、贷款指标等等。

  揽储是中小银行之痛。融360数据监测显示,2018年以来,存款余额的增速整体呈下降趋势,2018年11月较1月份减少了3个百分点。融360大数据研究院认为这说明存款增长乏力,银行“存款荒”的局面仍在持续,加之贷款增速并没有与存款增速同步下降,存贷款增速之间的差距不断加大,存款稀缺,揽储压力仍然不小广州海洋馆,章丘天气预报,赤峰天气预报。

  让李涛感觉高兴的是,由于2018年存款基数狱中丽人比2017年多了不少,所以2019年开门红总体任务量相比去年减少了,但是对员工的激励反而增加了,而且形式更多种多样。2018年开门红的激励只是说笼统地按照日均新增存款来算,而今年分别按照活期存款、3个月/半年/一年的理财等来计算,提成在2.5-5%左右。

  大额存单、结构性存款、智能存款、各种花式理财成为了银行“开门红”吸储的法宝。例如李涛所在的银行,针对不同的起存金额推出了几款储蓄的新产品,5000元起存的智能存款,还有类似大额存单起存金额只要1万元但是收益堪比大额存单的产品等。“理财产品方面我们并没有增加太多的量,利率也和此前差别不大。”李涛对记者表示。

  融360数据显示,截至2018年11月,中小型银行和大型银行的结构性存款占总存款的比重分别为8.53%和3.96%,同比增加了2.11%和0.76%。中小银行结构性存款的占比明显高于大型银行,且在2018年两者的差距越来越大,说明中小银行的揽储压力尤为突出。另外,融360表示大额存单成为银行新宠,农商行和农信社纷纷申请发行大额存单,进一步反映称中小银行在揽储方面的压力之大。

  一家国有大行广州某支行的客户经理则对经济观察报记者表示,由于开门红的原因,它们1月发行了的教授喊停女儿奥数理财产品量多于平时,但由于降准,理财收益率较之前有一定的下降。据融360监测的数据显示,2018年12月28日至2019年1月3日,银行理财发行数量1821只,较上周减少671只;银行理财平均收益率为4.40%,较上周下降2个基点。

  据记者从多位国有银行一线业务人员了解到,并不是所有的分支行人员都要承担“开门红”的任务,就奖励机制而言,国有大行一线的业务人员则比中小银行的“苦逼”多了。有些支行对于拉储无论什么时候都是没有奖金的,有些支行客户经理可能有一些,但都是辛苦钱,也不会很多。

  如果利率上打动不了储户,那就用“送礼品”一招。在开门红期间,多家还银行“祭出”送礼拉储,例如

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中小银行迎战“开门红”:揽存任务少了 奖励反而多了...
admin 2019-03-09 297次浏览 0条评论
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admin 2019-03-09 125次浏览 0条评论
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